我的朋友琴德太太,住在纽约白利斯德路,她刚雇好一个女佣,告诉她下星期一开始来工作。琴德太大打电话给那女佣以前的女主人,那太太指这个女佣并不好。当那女佣来上班的时候,琴德太太说:
'妮莉,前天我打电话给你以前做事的那家太太。她说?诚实可靠,会做菜,会照顾孩子,不过她说你平时很随便,总不能将房间整理干净。
我相信她说的是没有根据的,?穿的很整洁,这是谁都可以看出来的……我可以打赌,?收拾房间,一定同你的人一样整洁干净。我也相信,我们一定会相处得很好。'
是的,她们果然相处得非常好,妮莉不得不顾全她的名誉,所以琴德太太所讲的,她真的做到了。她把屋子收拾得干干净净,她宁愿自己多费些时间,辛苦些,也不愿意破坏琴德太太对她的好印象。
包德文铁路机车工厂总经理华克伦,他说过这样的话:一般人,都会愿意接受指导,如果你得到他的敬重,并且对他的某种能力表示敬重的话。'
我们也可以这样说,如果你想改善一个人某方面的缺点,你要表示出,他已经具有这方面的优点了。莎士比亚说:
'如果你没有某种美德,就假定你有。'是好是'假定'对方有你所要激发的美德,给他一个美好的名誉去表现,他会尽其所能,也不愿意使你感到失望的。
雷布利克在她的'我和梅脱林克的生活'一书中,曾叙述一个低卑的比利时女佣的惊人改变。
她这样写着:'隔壁饭店里有个女佣,每天替我送饭菜来,她的名字叫、洗碗的玛丽。,因为她开始工作时,是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪一对斗鸡眼,两条弯弯的腿,身上瘦得没有四两肉,精神也是显得无精打采、迷迷糊糊的。
有一天,当她端着一盘面来给我时,我坦白的对她这样说:'玛丽,?不知?有内在的财富?'
玛丽平时似乎有约束自己感情的习惯,生怕会招来什么灾祸,不敢做出一点喜欢的样子,她把面放到桌上后,才叹了口气说:'太太,我是从来不敢想到那些的。。她没有任何怀疑,也没有提出更多的问题,她只是回到厨房,反复思索我所说的话,深信这不是人家开她的玩笑。
就从那天起,她自己似乎也考虑到那回事了;在她谦卑的心理,已起了一种神奇的变化。她相信自己是看不见的暗室之宝;她开始注意修饰她的面部和身体。她那原来枯萎了的青春,渐渐洋溢出青春般的气息来。
两个月后,当我要离开那地方时,她突然告诉我,她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄的告诉我:'我要去做人家的太太了!。她向我道谢我只用了这样简短的一句话,就改变了她的人生。'
雷布利克给'洗碗的玛丽',一个美好的名誉,而那个名誉改变了她的一生。
当利士纳要影响在法国的美国士兵的行为时,也用了同样的方法。哈巴德将军――一位最受人们欢迎的美国将军,他曾经告诉利士纳说,在他看来,在法国的二百万美国兵,是他所接触过最合乎理想、最整洁的队伍。
这是不是过份的赞许?或许是的。可是我们看利士纳如何应用它!
利士纳说:'我从未忘记把哈巴德将军所说的话,告诉士兵们,我并没有怀疑这话的真实性,即使并不真实,那些士兵们知道哈巴德将军的意见后,他们会努力去达到那个水准。'
有这样一句古语:'如果不给一条狗取个好听的名字,不如把?勒死算了。'
几乎包括了富人、穷人、乞丐、盗贼,每一个人都愿意竭尽其所能,保持别人赠予他的'诚实'的美誉。
'星星监狱'狱长洛斯说:
'如果你必须去对付一个盗贼、骗子,只有一个办法可以制服他,那就是待他如同一个诚会、体面的绅士一样,假设他是位规规矩矩的正人君子。他会感到受宠若惊,他会很骄傲的认为有人信任他。'
那句话太重要,太好了!我们不妨再说一遍:
'如果你必须去对付一个盗贼、骗子,碉有一个办法可以制服他,那就是待他如同一个诚实、体面的绅士,假设他是位规规矩矩的正人君子。他会感到受宠若惊,他会很骄傲的认为有人信任他。'
所以,如果你要影响一个人的行为,而不引起他的反感,记住第七项规则,那是:
给人一个美名让他去保全。
原著序
如何从这本书里获得最大效益
1.1 如欲采蜜,勿蹴蜂房
1.2 与人相处的大秘窍
1.3 左右逢源的方法
2.1 如果这样做,你将到处受欢迎
2.2 如何给人好印象
2.3 你要避免发生麻烦,就请这样做
2.4 如何养成优美而得人好感的谈吐
2.5 如何使人感到兴趣
2.6 如何使人很快的喜欢你
3.1 你不可能在争辩中获胜
3.2 如何避免制造敌人
3.3 如果你错了就承认
3.4 使你走上理智的大路
3.5 苏格拉底的秘密
3.6 处理一个抱怨者的安全手法
3.7 如何使人跟你合作
3.8 一个创造奇迹的公式
3.9 每个人所需要的
3.10 人人都喜欢的吸引力
3.11 实行、推进,别停顿下来
3.12 当你无计可施时,不妨试试这个
4.1 当如果你必须批评,这是开始的
4.2 如何批评才不致招怨
4.3 先说出你自己的错误
4.4 没有人喜欢接受命令
4.5 让对方保持他的面子
4.6 如何鼓励人们成功
4.7 给狗取个好名字
4.8 使错误看起来容易改正
4.9 使人们乐意做你所要的事
5.0 创造奇迹的信件
6.1 如何最快速的自掘婚姻的坟墓
6.2 爱――就让他自在的生活
6.3 这样做你就快要离婚了
6.4 使人快乐的方法
6.5 对女人特别有意义的事
6.6 如果你要快乐,别忽略了这些
6.7 不要做一个“婚姻的文盲”
附录
手机版|小黑屋|月下文学网 ( 冀ICP备2021017622号-2 )
GMT+8, 2024-9-25 21:23 , Processed in 0.062578 second(s), 30 queries .
Powered by Discuz! X3.5
© 2001-2024 Discuz! Team.